刚才，纳斯达克（Secudur Nasdaq）发射了！如何制作中国豪华电子商务的第一股？
文字/Zhao Lei和郭胡安
9月22日，当地时间09:30在纽约，美国，北京时代21:30，奢侈品公司在纳斯达克的钟声敲响了钟声，其发行价为13美元，市值为6.7亿美元，成为中国首个奢侈品电子商业股票。
2008年，Secoo在山东的Jinan成立。在过去的十年中，可以说是中国电子商务行业发展的黄金时代。它还体验了电子商务网站转换和上升到移动终端的整个过程。为了适应市场快速变化，Secoo也在不断调整自身。
电子商务快速发展的结果是，中国电子商务公司使用上市来证明他们已经“实现了自己的成就”。阿里巴巴集团（ Group）列出了各种电子商务平台，例如淘宝和Tmall，其市场价值目前稳定在2000亿美元以上； B2C电子商务JD集团在上市后也兴起。同时，一些垂直分段的电子商务平台也在国际，国内主董事会和新的第三董事会上列出。
Siku定位为全球高端消费服务平台，通常由外界定义为豪华的电子商务平台，但是这个“看起来昂贵的平台”在过去10年中也经历了无数的挫折和无助，包括来自市场环境，来自消费者感知等。
Secoo是否在10年前才在其成立之后列出，真的在等待奢侈品电子商务的黄金时代吗？
在十年内进行两次转变！
“我曾经用一堆坟墓为首都的长沙神庙付钱。后来，我赎回了坟墓并将其归还。我从坟墓上拿出了五块黄金，并用一块手巾包裹了它。我把它拿到了，然后把它送回了寺庙。”这是在1500年前的“南方历史？Zhen Fa Chong的传记”中记录的，它也是圣殿公司命名的来源。
“南方历史？Zhen Fa Chong的传记”中提到的“ Seku”是当今寄售和瓦解行业的创始人。 SEKU公司首次成立时，它被定位为二手电子商务平台。后来，在操作过程中发现，在所有二手产品中，奢侈品具有最大的价值，因此我们将精力集中在二手奢侈品上。
与鞋子和衣服不同，二手奢侈品的交易需要额外的标识，定价和维护。就像阿里巴巴创建了用于保证交易的支付生物一样，Secoo也设立了专业评估师。到2009年8月，SECOO在该国建立了第一个专业的奢侈品评估中心，使其评估成为标准。到2011年5月，SECOO的官方购物中心版本已启动，希望让消费者了解网站上有关奢侈品的所有信息。
2011年5月，米兰是香港的二手豪华电子商务公司，在香港被上市。当该月公开募股举行时，市场充满热情地做出了反应，公众供应超额认购了2180次，打破了天津港的发展记录，并成为香港历史上超额销售倍数最多的新股票，并引起了二手奢侈品的更多关注。
两个月后的2011年7月，Secoo获得了美国IDG 的第一轮投资，一年后的2012年7月，Secoo获得了德国， Fund和 Senhe 的第二轮投资，成为奢侈品电子商务的明星初创公司。
但是随着规模和市场的扩大，该公司意识到了一些问题。 Secoo的创始人Li Rixue在2012年接受媒体采访时说，在上海开设一家离线体验商店的成本约为30至4000万元人民币，需要3年的时间来培训初级评估师（在SECOO评估者系统中，评估者都分为初中，中级和高级水平）。因此，公司在短周期中的可复制性非常低，并且无法从根本上解决奢侈品商务增长缓慢的问题。
对于一家初创公司Secoo来说，生存更为重要。 Secoo还开始默默地转变，将其业务重点放在更容易复制的豪华新产品上。
根据李·里克斯（Li Rixue）的说法，2012年，SECOO平台上二手奢侈品的交易量仍然占了一半的一半。到2015年，Secoo的新产品占总销售额的95％。到2016年底，Secoo已与3,000多个高端品牌合作，拥有超过1300万成员，平均客户单位价格为3,000-4,000元。它已成为中国最丰富的高端精品平台。
时间也证明了Secou的选择。
上市六年后，米兰车站现在从2.7港口降至现在的0.21港元。它连续五年遭受了损失。其市场价值不仅严重缩小，消费者逐渐放弃了这个受欢迎的二手奢侈品牌。
清单只是开始！
在线，专注于新的奢侈品，离线，Secoo开设了6家实物商店，以解决二手豪华电子商务时的用户体验。
同时，SECOO也得到了的支持，并于2013年10月获得了日本Pangu 基金的第三轮投资，2014年8月对中国中国文化工业基金（CMC）的第四轮投资，2015年8月，SECOO在中国获得了第五轮投资。
多年来SECOO的融资地图
尽管Secoo避免了二手奢侈品的矿坑，但由于国内反腐败和经济低迷的影响，近年来奢侈品业务并不容易。由于平均客户价格和非高频交易，市场始终质疑奢侈品电子商务。 2014年，Tmall 推出了； 2015年，的全球购物行动目前称为Secoo的外界和前两个“豪华电子商务的三匹马”。
面对两个电子商务巨头的巨大交通优势，李·里克斯（Li Rixue）认为，“奢侈品电子商务只有在垂直繁重的情况下才有未来”，这取决于奢侈品行业本身的特征。
一方面，高端用户具有明确的行为路径，并且对价格敏感。 Tmall 的巨大流量在这方面并不是很有用，也需要解决消费者对商品来源的怀疑。此外，奢侈品行业对产品，服务和消费者需求的要求比流行的电子商务更高。
另一方面，由于奢侈品行业的高级溢价和品牌溢价，他们将抓住奢侈品行业的战斗机的机会。这迫使平台加深其服务体验并研究消费方案。
对于SECOO来说，这些都是坚不可摧的竞争障碍，SECOO已经发展了10年以上。
豪华电子商务的另一个障碍是奢侈品牌对电子商务的亲和力，这是由于奢侈品消费是一种体验和文化。
时装系主任布鲁诺（Bruno）在今年5月的一次采访中说，他对电子商务仍然谨慎。 “最好的体验是它在精品店中发生。我们不确定消费者是否可以通过冷曲线电子屏幕充分理解我们。例如，最重要的是，以精品级消费者的体验为客户提供服务。”
一位负责香奈儿（）北京地区的人告诉Pintu ，香奈儿（）过去曾尝试过在线平台，目前在国外的某些国家和地区有在线购物中心，但市场反应是平均的。当与一些国内消费者沟通“是否在线购买香奈儿》时，通常表示宁愿来商店参观。 “实际上，消费者选择一个奢侈品牌来选择一种文化和精神，只有走进商店才能感觉到这种事情。”
这些实际上是Secoo从一开始就建立商店的优势。 SECOO的招股说明书在8月底表明，在过去的九年中，Secoo拥有超过1500万的注册用户，Secoo的SKU拥有超过300,000的SKU，平均客户单位价格超过3500元。此外，从品牌信任的角度来看，SECOO目前涵盖了3,000个国际和本地品牌，拥有70多个国际品牌，远远超过了Tmall和的数量。
今年，在消费升级的背景下，出现了许多新的消费现象。在这种情况下，分析对奢侈品消费非常乐观。根据著名研究公司Frost＆的数据监测，中国奢侈品服务市场在过去几年中经历了迅速的增长，并将在不久的将来继续保持稳定的增长，这主要是由于新兴的高购买力集团的增长。中国在线奢侈品和服务零售市场的主要增长动力包括：
1。选择渠道的变化：中国的在线购物人口从2012年的2.42亿增加到2016年的4.667亿。
2。消费者需求和偏好的变化：中国消费者对奢侈品和服务的消费偏好已从旧的奢侈品牌转变为其他设计师品牌和时尚品牌，这些品牌通常旨在在中国一些大城市的离线零售渠道有限。
3。第三和第四层城市的需求增加：这些城市的奢侈品和服务的零售销售在2012年至2016年之间的复合增长率为15.4％，是第一和第二层城市的两倍以上。
写完这篇文章后，我要祝贺Secoo成为中国第一批豪华的电子商务股票！因为在10年内，和整个奢侈品行业都发生了深刻的变化。上市是过去10年中SECOO的肯定； Secoo站在接下来的10年初，不仅要面对诸如Tmall和之类的竞争对手的围困，而且还必须面对一个充满未知和不确定性的市场环境。
这条路漫长而艰巨，祝您今天列出的Secoo祝福。